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    外贸公司工作总结

    作者:ahxrrc 浏览数: 关键词: 工作总结 外贸 公司

    第一篇:外贸公司工作总结

    一、1-5月份外贸出口总体情况随着金融危机的蔓延,我市出口企业面临前所未有的困境。1-5月份全市外贸累计出口额为2.92亿美元,同比下降73.5%,完成年计划8.4%;其中,鞍钢出口1.24亿美元,同比下降95.7%,完成计划5.1%;地方出口1.68亿美元,同比下降45.5%,完成计划16%。

    5月当月全市出口4961万美元,同比下降81.3%;鞍钢出口807万美元,同比下降95.7%;地方出口4154万美元,同比下降45.5%。

    从出口品种看,占我市出口总量80%以上的大宗出口产品钢材、矿产品等出口均出现大幅下滑。镁砂出口1003万美元,下降76.1%;滑石出口588万美元,下降50%;钢材出口1.81亿美元,下降82.2%;纺织品出口3017万美元,同比上升2%;化工产品出口1611万美元,下降47.8%;矿物材料制品出口948万美元,下降37%;机电产品出口3937万美元,下降30.1%。

    二、外贸出口面临的主要困难

    虽然我市外贸出口去年取得较成绩,但目前的全球经济下滑,需求减弱无疑导致我市今年出口面临巨大困难,特别是随着国际贸易进一步萎缩,国际市场激烈竞争加剧。

    1、美、欧、日、韩四大贸易伙伴需求急剧减少,国际市场萎缩。美、欧、日、韩市场占我市出口份额的70%以上。但由于金融危机导致的经济滑坡,导致我市主要贸易市场平均下降50%以上。我市大宗出口产品出口企业面临国际市场需求减弱,订单减少或推迟取消的情况更加严重。部分出口企业出现亏损,甚至停产、减产。

    2、外商信用风险加大,收汇风险成为企业面临的最大外部风险。全球金融危机严重冲击了欧美消费市场,受销售量下降和银行信贷从紧的双重困扰,一些欧美买家拖欠、拒收和破产的风险加大,企业和个人支付能力下降,信用降低,出现支付困难,产品出口到货后不能及时收回货款,或根本无法收回。没有订单找订单,有了订单却不敢接单。

    3、贸易保护主义抬头,贸易摩擦加剧。受金融危机的影响我市遭到贸易壁垒,美国对我市的管线管发起反补贴调查;对定尺碳素钢的反规避调查、镁砂的反垄断调查。欧盟对镀锌板发起调查,欧盟对钢铁管配件发起日落复审。墨西哥对中厚板发起反倾销。此外,技术性贸易壁垒措施的实施,集中在农兽药残留要求、细菌等卫生指标的要求使我市鸡禽、蔬菜等农食产品出口受阻。

    4、出口企业资金缺乏。我市企业出口将面临生产成本升高,出口企业融资困难与融资成本上升、人民币升值压力的影响。

    三、全年形势预测

    为了贯彻落实省政府促进产品销售工作会议精神,迅速扭转我市今年以来出口大幅下滑局面,实现上半年出口正增长目标,我市积极开展落实工作。以前50家出口大户为重点,每周召开外贸出口调度会,一个单位一个单位了解情况,现场办公解决问题,并建立了与鞍钢的协调机制。市政府重视企业出口工作力度之大,前所未有。

    由于政策推动效果明显,全年地方预计实现正增长。从地方出口完成情况看,4月份环比增长57.3%,5月份环比增长104.6%,6月份预计环比增长205%。从主要出口商品看,地方大宗商品出口降幅逐月收窄。镁砂由4月份下降79.9%降至5月份的76.1%;滑石由66.2%降至50%;纺织品由下降8%增至增长2%;化工产品由下降54.6%降至47.8%。

    预计全年全市出口可达13.4亿美元,同比下降57.8%。其中地方完成9.6亿美元,同比增长0.6%,实现正增长。鞍钢3.8亿美元,同比下降83%。

    四、下半年工作措施

    在目前形势下,保证我市出口企业健康发展任务十分艰巨。保外贸增长已成为我市xx年经济工作重要内容,下半年要采取积极措施,确保对外贸易企业健康发展,以充分发挥外贸出口对全市经济的拉动作用。

    1鞍钢集团提升企业全球化能力 鞍钢适应市场变化,转变外贸增长方式,充分发挥集团公司的整体优势和综合实力,稳定钢材出口规模,加大战略用户和标志性、高附加值产品的出口,同时加大机电产品和化耐产品的出口。一是着重加大重点行业和战略用户的工作力度;二是坚持市场多元化,继续调整目前各市场份额;三是转变营销方式,适应不同区域的销售习惯;四是加强国际市场新产品开发,加快出口结构调整;五是加大海外络低成本扩大步伐。

    2大力开拓国际市场 市政府全力推进出口市场多元化,开拓新兴市场。巩固原有的日韩、北美、欧盟、东南亚、台湾和香港等国家和地区的传统市场。进一步调整出口市场结构,努力寻求新的出口市场,开发多元市场,实施市场多元化战略。努力开拓中东、南美东欧、非洲等新兴市场。鼓励工业企业赴新兴市场开设贸易点和售后服务点。做春季中国广州出口商品交易会参展工作,组织更多的企业参加国内外知名度高、影响大的展销会、博览会,促进企业开拓国际市场。不断完善和扩大外贸出口的销售络,积极利用外商的国际联销,扩大企业自营出口的比例,提高外商投资企业出口比重。

    3调整出口结构,扶持优势出口产业,培植长久竞争力积极转变外贸增长方式,全面提升一般贸易出口产品质量。由于近几年我市地方企业不断优化出口产品结构,加强自主知识产权产品研发,我市传统出口产业已经形成一定的竞争优势,纺织、机电等传统商品的出口在严峻的国际市场环境下仍然保持持平。目前重点一是引导和鼓励出口企业大力开展节能降耗、降低生产成本,继续以物美价廉占领国际市场,在危机中度过难关。二是以大力发展品牌和培育自主知识产权出口商品为重点,全面提升一般贸易出口产品质量,力争为长远发展打基础。

    4 抓出口大户企业,尤其要抓重点产品出口工作支持力度,重点培育出口千万元以上大户。在目前鞍钢出口占主导地位的形势下,随着外贸经营权全面放开,抓出口增长点,逐步减少钢材、镁砂等原材料出口的比重;逐步扩大地方出口所占比重。重点抓农产品、纺织、电子、化工及轻工产品出口的增量。

    5争取资金,搞服务为企业创造良的外部环境。充分利用国家振兴东北老工业基地的扶持政策,认真落实国家扶持外贸发展的各项资金和政策,做国家支持外贸出口政策资金的争取工作,使更多的企业在技术更新改造、扩大生产规模、开拓国际市场、提高产品质量和标准、提高产品知名度等方面获得支持。加大对出口创汇重点地区、重点企业的奖励措施;增设高新技术、机电产品出口企业出口单项奖励。

    6开展与信用保险的深度合作,有效规避企业收汇风险。市政府与中国信用保险公司辽宁分公司进行战略合作,使信保对我市出口企业采取更加积极的承保政策,优化承保费率,有利加速理陪速度,使出口企业大力开拓国际市场,分散市场风险,保障出口收汇安全。

    8推进银企协作,缓解企业融资问题 市政府积极构建银行与企业对接平台,成立外贸企业与银行对接工作小组,制定工作方案,深入开展外贸企业特别是中小企业融资问题的调查,推动银行与出口企业密切合作,降低融资门槛,减少融资成本,一对一的解决企业困难,扩大贸易融资

    7积极应对贸易磨擦 我局强化对出口企业的服务,支持企业运用法律手段积极应诉;完善贸易预警机制,让企业在第一时间知悉摩擦动态,用国家外贸发展资金,支持企业积极应对贸易摩擦。

    第二篇:外贸公司2014工作总结

    2014年度工作总结

    时光飞逝,一年的时间匆匆过去了。回首2014年,世界经济特别是欧、美、日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏,而国内原材料成本、人力成本居高不下,而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金紧张等问题依旧。这一切因素都导致出口贸易越来越难做,特别是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司,更是举步维艰。现将我们公司2014年的主要工作总结如下: 一、2014年公司经营情况

    2014年公司进出口总额为1063.1万美元,其中出口863.1万美元,比去年的859.5万美元增加0.4%,进口200万美元,较去年的210万美元减少了4.7%,全年收汇905万美元,收汇率达到96%。

    2014年公司的销售收入为6988万元人民币,比去年增加了13.6%,公司利润总额为147万元,比去年的-51.46万元增加198.46万元。

    二、各部门工作完成情况

    业务一部2014年出口53.2万美元,比去年的41万美元增加了29.8%,实现利润3.22万元。

    业务三部2014年出口271.5万美元,比去年的206.5万美元增加了31.5%,实现利润105.56万元。

    业务四部2014年出口23.1万美元,比去年的34.9万美元减少了33.8%,实现利润0.21万元。

    业务五部2014年出口178.9万美元,比去年的222.8万美元减少了19.7%,实现利润21.89万元。

    业务六部2014年出口99.4万美元,比去年的126.3万美元减少了21.30%,实现利润5.17万元。

    业务七部2014年出口72.9万美元,比去年的115.3万美元减少了36.8%,实现利润-2.66万元。

    业务八部2014年出口164.1万美元,比去年的112.7万美元增加了45.6%,进口200万美元,共实现利润33.13万元。

    各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成了上交任务。综合管理部、计财部今年主要是做各自的本职工作,为公司创造良的办公环境,,保证各项工作正常进行,保证公司的各项规章制度严格执行,减少经营风险。计财部主要是处理和税务、外管、银行等部门的关系,严格资金管理,杜绝财务漏洞,严密细致的做销售收入、成本费用、经营利润的核算,向公司各部门提供真实准确的财务信息,并对应收外汇、应收账款做催收核对工作;保证业务正常运行,在资金紧张的情况下吗,尽量向业务上倾斜,保证现有资金及时到位,提高资金的使用效果,为业

    务上排忧解难。综合管理部主要是保证公司的正常办公环境,保证公司的水电、各种办公用具、电脑、络等正常运行,处理和省外贸厅、海关、人事、商检、工商等上级单位的关系,努力为公司创造良的外部环境,及时处理公司发生的内外纠纷,确保公司出租办公大楼房租的正常收回,从而促进整体的正常运行。

    三、2014年度先进个人

    2014年是国际市场复苏乏力、出口疲软,而国内竞争激烈,原材料、人工成本居高不下,退税滞后、资金紧张、出口行业内外交困的一年。在这样的的困境中,我们取得了出口创汇863.1万美元,进口200万美元,收汇905万美元,实现利润147万元的成绩,创造了属于我们的奇迹。这是全体员工共同努力的结果,其间涌现出了许多工作努力、认真负责的同志。

    根据今年工作的完成情况,经公司办公会研究决定授予王琦、王景州、韩军区三位同志先进工作者光荣称号。

    王琦同志来公司时间不长,是外贸行业的一名新兵,但该同志在工作中能够做到认真负责,踏实肯干,虚心向老同志学习外贸工作经验,在2014年取得了出口创汇万元,利润万元的成绩。

    王景州同志是外贸行业的老兵,该同志工作认真努力,积极开拓市场,胆大心细,2014年出口创汇164.1万美元,实现利润28.49万元,出口比去年提高了45.6%。

    韩军区同志工作认真,积极主动,几乎每天都要跑银行,面对繁杂的工作,任劳任怨,不仅做本职工作,而且利用跑银行的方便,大量掌握信息,主动为业务人员出主意想办法,解决资金困难,减少汇兑损失,收到大家的赞扬。

    另外业务一部,在出口市场疲软、竞争激烈的困境中努力开拓市场,积极组织货源,在困难的形势下,取得了很的效果,出口比去年提升了29.8%,特此提出表扬。

    全体员工要注意向先进的同志学习,学习他们努力勤劳的工作作风,学习他们认真负责、勤学问的办事态度,学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德。

    四、公司目前存在的问题及下一步的主要工作

    1、要重点抓新市场,新产品的开发扩大公司的进出口规模,目前公司职工收入低、资金紧张等一切问题的根源就是我公司目前业务规模太小、利润太少。公司要生存要发展,员工的生活要改善,首先要发展业务。一要坚持分配向业务倾斜,让贡献大的人能得

    到实惠,体现出多劳多得,刺激大多数人开发市场、开发产品的积极性;二要注意员工培训,可以组织业务学习,提高职工抓客户、抓产品的开发能力,也可以组织一些业务拓展座谈会,大家交流一些开拓市场的经验,互相取长补短互相启发,以全面提高业务人员的开发能力。

    2、建立科学的分配机制,(更多内容请访问 w.oword.om)提高全体员工的风险意识。建立科学的分配机制,体现多劳多得,调动业务人员的积极性,同时还要做业务风险的防,要组织这方面的学习,提高大家认识风险防风险的能力,要把个人利益和风险挂钩,不能说利润个人拿,风险公司担,这样不利于公司的发展,公司要逐步建立健全风险防方面的规章制度。同时,要逐步把综合人员的收入和公司的经营情况挂钩,,不能使公司的综合人员收入和公司的经营状况无关,这样不利于调动综合人员的积极性。只有充分调动起综合人员的积极性,大家才能心往一处想,劲往一处使,公司的经营环境才会越来越。

    3、要加快公司股份制度的改革。我们公司是一个由国营企业改制过来的老公司,从现在的实际情况看改制并不完全彻底。公司注册资金638万元人民币按当时集资时的一万元一股应该是638股,而我们现在

    的股东仅拥有240股,还有398股的所有者主体不明确,这不利于公司的发展。2014年根据公司法和公司章程,我公司将进行董事监事的改选,借改选的契机,抓紧时间把公司的悬股落实,把公式的股份制彻底完善,使公司产权明晰,这样才有利于公司资产的保值和增值,有利于公司的发展。

    4、要增强公司的向心力、凝聚力,打造一支团结、学习、进取的团队,公司要生存发展,职工收入要提高,生活要改善,必须打造一个思想统一、团结进取的团队。每一个职工都要为公司的团结、思想的一致尽心尽力,有利于公司发展的事情多做,不利于团结的话少讲。要充分认识到团结、统一对公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道、工具,宣传公司团结进取的重要性,打造公司的团队精神和企业化。

    同志们,我们在困难重重中走过了一年,以后的市场竞争会更加激烈,困难也会更多,公司要生存要发展,就更需要大家团结一心,共同努力。

    第三篇:外贸公司法务工作总结

    法务工作总结

    在xxx外贸公司法务岗位工作已四月有余,主要处理公司合同管理事务及公司与工厂的经济纠纷事宜。

    一、 在合同管理方面

    厂签订合同的过程中遇到的问题主要有以下几点:

    1、不愿意签我方合同。由于外贸行业的特殊性,公司所使用的形式发票(pi)

    230%的违3a但在见到我们合同、一些工厂在展会上以为客人会立刻下单,所交货期需要推延。

    4、特别是因为我5%的误差率。

    验装在同一天,否则如当天不能装柜产生的拖车费空仓费等费用需要我们来承担。

    6、付款问题。大部分工厂要求货物装柜前付余款。这个没问题,但一定要先去工厂验货合格后才能付尾款。付款账号的确认非常重要,付款账号以盖章合同原件为准,如有更改的,要求收款方提供更改说明,并盖章后将原件寄到我司;如不能在付款前拿到合同原件,也要签订合同扫描件或传真件,并电话确认银行账号。

    7、样品问题。由于有些单子的交货期是从确认样品后开始起算,所以样品的交付时间一定要作限制,比如约定,甲方确认颜色款式或提交设计资料后10天内乙方需向甲方交付产前样品。

    1 / 3

    8、电放提单问题。有些工厂要求收到尾款后才能电放提单,这个没问题,但要注意及时付款,以防时间拖的太长产生滞港费用;

    9、不可抗力问题。部分工厂认为停电等、当地政府行为属于不可抗力,这些坚决不能写进合同。

    10、起诉地选择问题。有些工厂不同意起诉地选择在广州,可考虑改成当事人所在地或原告所在地,但不能选择在注册地。

    11、公章及签名问题。要求工厂法人代表签名的困难较大,工厂一般也不会做授权委托书,也不愿签名。另外,营业执照复印件索要也比较困难。因为外贸行业一般都使用外贸业务章(条形章),所以一些工厂在告知后还是使用条形章,所以有些合同双方盖的都是条形章。

    12页,而且还有pi、pl,所以一定要要求工厂盖骑缝章。

    13厂业务员,要提起注意。

    二、 在纠纷处理方面

    1xx日”或“乙方应于xx年xx月xx建议使logo设计以及包装设计后7”

    2qq、skype回复或工厂回复了不能按要求执行后就置之不理。

    3、超重问题。虽然多数情况下双方合同会约定超重条款,但实际操作起来还是比较困难,几乎所有的工厂均认为预算重量与实际重量存在浮动属正常现象,不愿承担责任。由于我们公司所采购的产品,在包装方式上确实常有一些特别的要求,以致工厂不能按平常的出货情况在生产前就给出准确的装箱单数据,这属正常情况,可以给予5%的误差,这个必须要告知我们的客人;另外,可按我们多年的业务经验,在工厂给的装箱单数据上,进行适量的增加。

    4、质量问题。质量问题是非常严重的问题,所幸我们遇到的也不多。但每一次出现质

    量问题,都必须认真对待,整理所有相关证据,同时向工厂要求索赔,并做诉讼准备。

    以上的纠纷问题,很多情况下都是由于双方沟通不明确导致的,所以,为了减少纠纷,需要加强合作过程中双方的交流,避免因为化差异或理解差异导致双方对约定内容“各持己见”,可考虑设立一个助手岗位,招聘中国员工,作为双方沟通的桥梁,及时、明确的反馈双方信息。当然,最就是能够在签合同的同时就把所有需要确认的信息写进合同里。

    三、 近期规划

    继续探索创建一条适合企业业务需求的法务工作管理体系,并随着企业的发展进行适度调整;不断总结过往经验,吸取以往工作中出现的问题与不足,改进工作流程。

    1分析总结;

    2风险防意识;

    3、合同档案管理。开展业务,对合同原件由法务人员进行集中归档管理。

    4并提供解决建议。、

    第四篇:外贸公司销售人员年终工作总结

    回首这一年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。

    总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。

    理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

    随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动,有效地管理每个区域的客户与我们之间的友和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

    1、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛,由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在2014年顺利解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是2014年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然2014年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大发展;

    2、西欧地区:意大利和德国市场在2014年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过2014年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续能力也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的lpr,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升;

    3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产) 下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容) 生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作) 发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理) 发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单) 再次联络(新订单的谈判);

    4、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,2014年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;

    5、南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理xxx公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计2014年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;

    6、中东市场:2014年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;2014年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额 12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

    7、客户样品:对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失。

    第五篇:外贸公司业务员见习期工作总结

    外贸公司业务员见习期工作总结

    做外贸工作其实并没有一开始想象的那么简单。一方面要求外贸业务员要有很强的耐力、抗压能力和较快的反应力。另一方面来自对这个行业的陌生。虽然在学校系统的学过,但那也只能作为实战的理论借鉴。开始工作后我先从熟悉产品的分类、型号和性能开始,然后一步一步了解下单、生产到发货的整个流程。现就我见习期的工作做以下总结

    给客户的信心及信誉度是开展客户的首要因素。也就是让客户相信你的公司实力、产品竞争力、站及产品的丰富程度以及业务员准确快捷的服务。

    做到与客户互信互利,才会有生意做。买家总会货比三家。作为贸易公司最主要的优势是提供物美价廉的商品和优质的服务以赢得客户的信赖的。比如,报价要恰如其分,不能过低,也不能过高。客户往往会从你的报价来判断你的诚实性和你对产品的熟悉程度。

    报价是企业与客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景、本行业内报价的平均水平和趋势以及本公司产品的质量和价格在国内同类产品中的的水平。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格决定了公司产品和服务的策略以及发展的速度和未来。

    有效沟通尤为重要。对外:要了解客人的想法,尽力满足客人的需求。对内:要与各个部门衔接紧凑,哪一个环节出错都可能失去客人的信任,最终影响到公司的运转。比如客户关注的几个问题,产品的规格、技术参数等,如果沟通不,决无下。对客户的任何信息也要及时回复。邮件中语言要尽可能凸显出专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

    努力学习,精益求精,让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在工作中,应该抓住重点,虚心向身边同事学习,取人之长补己之短,丰富自己,给客人最的服务。大局观要强。工作中,客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突,此时要有很的大局观,如果自己的能力有限,要请教上司,处理分歧。

    要培养良的时间观念。公司领导多次教导我,时间就是生命线,顾客等不得,订单也等不得。要及时处理公司事务,要早请示早回报早解决,给客人留下的印象。

    一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩,这是铁打的事实。所以在以后的工作中,我会继续学习,努力提高自己的能力和业务水平。我相信在领导和同事的帮助之下,我可以尽快的完善自己,通过自己的努力和拼搏,和公司一起发展。

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